Contexte et objectif
Exercice pratique visant à développer l’approche commerciale B2B, de la prise de contact à la négociation, avec pour objectif d’obtenir de nouveaux partenariats pour la School.
Actions réalisées :
- Qualification et prise de contact avec M. Jean-Damien ASTIER, Gérant de l'épicerie bio "Les Citronniers" au Creusot.
- Élaboration du plan de découverte : Identification des besoins et des enjeux du prospect.
- Construction et présentation d'un argumentaire de vente adapté aux services de la School.
- Conclusion de la vente et définition d'un accord de partenariat.
Compétences développées :
- De la prospection à la conclusion.
- Techniques d'entretien commercial (Méthode SONCAS) : Capacité à écouter, argumenter et traiter les objections.
- Capacité à transformer la théorie en application terrain et à négocier un accord.
